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原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao )

作家 | 颖宝

"门头好小，是盗窟罗森吗？"

这两年，网上越来越多雷同的发问。网友们看到的，是罗森便利店的"轻细版"罗森小站——面积小至 20-50 平米。目下，罗森小站在世界已有约 200 家店。

动作延迟策略的产物，罗森小站接力于寻找比快更快的渗入式样。

近日，来自日本的便利店巨头罗森文告，在中国的罗森小站加盟宗旨，扩大到八街九陌的佳耦店。佳耦店，狭义指佳耦共合谋略的小商铺，广义可代指"开在你家楼下的个营小卖部"。"收编"现成的佳耦店，可通过裁汰开店资本、选址风险来推高罗森的延迟后果。

但在便利店、电商、社区团购等交易体拼杀强烈的中国市集，赛马圈地不再是最佳的出息。深一层想，罗森对准佳耦店，或是在激动盈利重点向供应链改变。

仅仅"强龙不压地头蛇"，在特定区域谋略多年的佳耦店，诚意度和搞定恪守度，皆存在不笃定性。这背后，又牵连着罗森小站的品控才调。

翻牌佳耦店，表面上是罗森的后路。但没东说念主告诉它，有若干品牌在这条路上跌倒。

为了加快翻牌佳耦店，罗森不绝"压低底线"。

加盟信息夸耀，在粤闽地区（广东、福建）的罗森小站，加盟费最低 4 万元起，包含 1 万元加盟费、2 万元保证金和 1 万元氛围转换费。只须店铺面积在 20 平米以上，就相宜开店章程，条约庚限为 3 年。淌若加盟商在 2025 年内更换罗森小站牌号，则"加盟费 0 元"；淌若在 6 月 30 日前完成，连氛围转换费也免了。

不同地区的加盟费稍有各异，在川渝地区（成皆、重庆）的罗森小站，加盟开动资金约为 10 万元。

但非论怎样比，皆比加盟罗森大店合算。罗森大店的加盟模式，分为半投资型和全投资型，分辨是 35 万和 65 万元起，店铺面积至少要 50 平米，条约期为 5 年起。光是前期进入，大店和小站之间就存在 9 倍的差距，这还没算上选址浅近性、谋略时候的折损率等方面的不同。

罗森小站店面虽小，但商品结构与罗森大店基本一致，均以甜点、关东煮、零食、饮料为主，品数在 2500 个 SKU 以上。

" 4 万块换一张罗森牌号，我也算坐上外洋品牌‘搞定岗’了。"网上，别称博主共享了自家店铺装修的图片，并配文说念。指摘区里，亦不乏意思意思罗森为何压低加盟门槛的网友："这样大费周章，断不会只为了逼死盗窟店吧？"

但谁又能猜到，门槛还能更低。罗森的重庆地区招商东说念主员在禁受媒体采访时提到，加盟商不错将已有店铺的一部分空间，改形成罗森小站。也等于说，罗森禁受了与其他交易体共生谋略的"店中店模式"。

作出"放下身材"的决定，放在职何企业眼前皆是为难的，何况罗森在中国已占据一定的市集份额。中国连锁谋略协会发布的《2023 中国便利店 TOP100》夸耀，罗森是中国门店数最多的外资便利店（6330 家），远超 7-Eleven（3906 家）和全家（2707 家）。

此布景下，罗森仍报复延迟，前提诚然是零卖业竞争加重。

电商与物流推崇，是中国市集的特色之一。罗森除了要"对战"好意思宜佳、易捷、昆仑好客等原土便利店品牌，还要提防天猫等抽象电商平台、小红书等外交电商平台，以及社区团购平台。

尽管罗森在 2023 年的新店增速为 12.2%，增速远超全家、易捷等，但好意思宜佳、7-Eleven 的新店增速分辨为 12.6%、17.6%，仍突显罗森的压力。更值得忽闪的是，中国便利店龙头好意思宜佳的新店增速虽与罗森邻近，但鸿沟不在一个级别。好意思宜佳是从 2022 年的 3 万家，增至 2023 年的近 3.4 万家的，统计期内门店数是罗森的 5 倍。

但罗森不缺延迟想路，比如昨年还反复说起的"区域大加盟模式"，到了本年，却将耀目力改变至佳耦店上。

佳耦店背后的市集红利，才是罗森不遗余力去翻牌的主因。

香烟市集有壁垒。据国度香烟轨制的章程，香烟居品不可在电商渠说念销售，线下商户需要持有香烟证才调进行销售。受限于日资便利店布景，罗森在部摊派控严格的城市或特定区域无法销售香烟。

香烟又是一门好生意。其毛利率虽仅为 15%，但基于我国仅成东说念主烟民就有约 3 亿东说念主，原土便利店的香烟销售额占比可跳跃 30%。

佳耦店是破壁的弁言。

深耕原土市集多年的佳耦店，大多有香烟证。罗森翻牌佳耦店，则不错沿用此证，不受前述政策不断。

以罗森小站盘据地之一的深圳为例，广东某连锁便利店高管曾败露："深圳 5 万家持（香烟）证店铺中，4.3 万是佳耦店。"再纵不雅世界，《2016 年中国快速铺张品互联网 B2B 市集陈说》夸耀，在过去，我国就有多达 680 万家杂货铺。另据市集监管总局统计，终结 2024 年 9 月底，世界登记在册个体工商户达 1.25 亿户，其中大皆是社区小店。

罗森小站的香烟销售额，会经过罗森总部长入核算后，每月分两次全额返还给罗森小站加盟商。此过程，又为罗森带来了一笔现款流。

有兴味的是，香烟还能与早餐发生联动。数据夸耀，购买香烟的顾主中，有 43% 会顺遂带走关东煮或饭团。

单看香烟业务，佳耦店已是香饽饽。而借翻牌佳耦店扩大加盟店鸿沟，达成"零卖 + 供应链"两只手收货，则更具吸引力。

罗森的加盟商分账纪律夸耀，罗森大店的全投资加盟商能分到 95% 的毛利额、半投资加盟商能分到 70% 的毛利额，罗森小站的加盟商却能分到 100% 的毛利额。

成皆别称加盟商曾在采访中败露，她谋略的罗森小站日均营业额是 8000 元，商品销售拉平后的毛利率为 31%-33%，扣除每月 1.2 万元房租和东说念主工资本，净利保持在 1.5 万元傍边。

可见，在加盟方面，罗森小站的主要盈利起原不是营收分账或加盟费，而是供货给加盟商，即每件商品 5%-8% 的供应链涨价。

尽管罗森并未在财报中败露具体的"来自供应链的收入"，但其持续开拓与优化供应链的行动足以评释罗森的算盘打得有多响。正如罗森中国总裁三宅示修在 2018 年所述："对便利店来说，工场有如腹黑，物流是动脉。"

终结 2024 年，罗森在中国设有 45 家鲜食工场，在长三角地区布局了 4 大供应链基地。同期，罗森位于浙江省的首座抽象性鲜食供应链基地已落成，投产后年产值预测将达到 2.5 亿元。

罗森小站门店数增多，也成心于摊薄供应链资本。据媒体报说念，当站点浮松 500 家时，区域物流资本可着落 18%。

何况，佳耦店还自带客流量。佳耦店作念的是熟东说念主生意，与当地东说念主有厚谊纽带，紧紧占据很多连锁品牌较难潜入的地区。货圈全独创东说念主张泽曾这样描摹佳耦店的原土化上风：

"这些佳耦店淌若被大牌收编，那大牌店就一下子进入了三四线城市、农村市集，况兼占据当地绝好的地舆位置。"

表面上，罗森平均每家店多花几万元，就能撬动一个铺张风气相对固化的市集。

但仅仅"表面上"。

既然佳耦店哪哪皆好，那入手的，便不会独一罗森。

曾有电商巨头进军便利店行业，喊出" 5 年开出 100 万家店"的宗旨，此样式对准的恰是佳耦店。加盟门槛同样很低，面积最小的 30-60 平米优品店，保证金只须 5000 元，但最终不仅没能完成百万店计较，况兼关闭了多家加盟门店。

致因来自多个方面，佳耦店的搞定难度是其一。

一项针对佳耦店谋略者加盟意向的社会看望夸耀，大部分小雇主对保证金和私费装修十分扞拒，"我为什么要搭上几个月毛利，为你出钱出力"。"品牌赋能"的意见，关于三四线城市或农村市集的铺张者而言，真没这样要紧。

更何况，挂着品牌牌号的店铺，商品售价会贵一些。正如别称加盟店店主在网上的懊恼："一瓶康师父矿泉水，蓝本的批发价是 6 毛，当今进货价却是 8 毛。进货贵了，卖出去治服也要贵一些，那谁又会找我买呢？我少许钱没多赚，致使还少赚了。"

佳耦店谋略者们长久绕不出阿谁问题：加盟后，我能取得什么切实的公正？

低加盟门槛、通过供货给加盟商收取涨价收货，罗森小站的翻牌策略与之相似。其靠近的贫穷，也将成为罗森小站的贫穷。

即便顺利加盟，佳耦店非笃定性的诚意度，亦是潜在风险。倘若有其他品牌给出更低的加盟价钱，他们是否会换掉牌号？倘若构兵到进货价比罗森低的渠说念，怎样确保他们不会私行进货？

这些胆寒终会牵连到铺张者最热心的品控才调。罗森已不啻一次被曝出存在食物性量问题，其中扣问声量较大的一次，是新京报在 2022 年暗访罗森门店后，揭露其存在"包装袋上写着 -18 ℃以下储存的食物，却被放在 0-10 ℃的冷藏柜中""对外声称食物不会隔夜售卖，但存放跳跃 24 小时的熟食仍会被出售""关东煮经常被翻倍超时炖煮"等气候。

据悉，这家店是罗森的托付谋略店，属于加盟店的一种形态。那同属加盟店且将愈加下千里的"罗森小站佳耦店"，品控才调将怎样，还需时候去考据。

另一种"店中店模式"，库迪也帮罗森试过了。

2024 年 5 月，库迪文告推出浅近店型" COTTI Express "，即店中店模式的一种，但到 12 月，其便叫停了招商。原因包括，有的店莫得库迪咖啡我方的门头、有的店里的职责主说念主员没能老到掌合手咖啡的制作过程等等，致使有商家将库迪开进了沙县小吃，激发网友玩梗："幸亏，还没开进瑞幸。"

库迪首席策略官李颖波在 2025 年 2 月的媒体一样会上示意，这已导致铺张者铺张体验和公司的品牌形象受影响，公司决定，浅近店型不再与个东说念主勾通，只与连锁品牌勾通。

已迈过万店门槛、谢绝易被策略停滞击垮的库迪，也要弥留改变店中店模式，那罗森，又该怎样拆除品牌形象下滑的隐患呢？

也豪放，罗森什么皆知说念，翻牌佳耦店仅仅试错的一环。正如那句老话："排斥了不可能，剩下的等于真相。"

参考贵寓：

财经无忌《日系品牌罗森渗入"便利店萧索"，原土品牌"守土"有责》

第三只眼看零卖《罗森翻牌佳耦太太店，试水 20-50 宽绰米"小站"》

即时刘说《盯上 700 万佳耦太太店，便利店巨头罗森也玩起了"调改"》

第一财经《便利店大延迟：狂热的投资客，冰面上的从业者》

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