文 | 品牌工场 BrandsFactory情欲九歌下载

东说念主们常将 Whatnot 称为 TikTok Shop 的竞争敌手，虽显夸张，却折射出对其的高度期待。

Whatnot 于 2019 年在好意思国诞生，来源仅仅一个专注于 Funko Pops 玩物系列的往来平台。在成本的鞭策下，它渐渐扩展往来品类，成为好意思国直播购物范围的明星企业。

赢得 a16z、Y Combinator 等顶级投资机构的疼爱，Whatnot 完成了 7 轮融资，最新估值高达 49.7 亿好意思元（约合东说念主民币 360.59 亿元）。

Whatnot 投资东说念主 Marcie Vu 直言，"直播购物在亚洲兴起，抖音和淘宝等平台从实体零卖中赢得了要紧的市集份额，并产生了数千亿的 GMV …… Whatnot 具有专有优势，可以将这种转念带到西方。"

关连词，践诺挑战是：现在好意思国直播电商限制尚小，FaceBook、YouTube、Amazon 等巨头布局了直播购物功能，Whatnot 行为孤独直播购物平台，在流量和资源上存在自然残障。

由玩物保藏家创造，最早团队仅 4 东说念主

Whatnot 的聚集创举东说念主 Logan Head 和 Grant LaFontaine 王人是资深互联网从业者和玩物保藏家，他们用数年时候将一个创业念念法打形成估值数十亿好意思元的独角兽公司。

Whatnot 两位创举东说念主，图自麇集

"行为实在的保藏家，他们了解保藏品市集的深度和广度，也了解卖家的需乞降他们对现存市集的动怒。"这是 Whatnot 投资东说念主 Connie Chan 对两位创举东说念主的评价。

来源，Whatnot 团队惟一 4 个东说念主，只提供 Funko Pops 往来事业，Funko Pops 是玩物公司 Funko 最有名的居品系列。Grant 的念念法是，"实在打造一款优质肆虐居品的正确行动是让它相等小众。"

Grant 曾详谈创立 Whatnot 的原因，行为保藏家，他和 Logan 合计玩物是志同说念合者交谈的桥梁，玩家们需要社区，而不啻是往来平台。

为确保居品为正品，卖家在 Whatnot 平台上接单后，会将居品寄到 Whatnot 公司，Grant 和 Logan 逐个考研真伪。这么"先鉴识，后发货"的进程，和得物很像，如今 Whatnot 还是建造了颠倒的信任与安全团队。

在 Grant 敷陈中，Whatnot 起步后，新冠疫情很快席卷寰球，不少东说念主重拾玩物保藏的爱好。因此，Whatnot 有了可以的开局，集会了好多玩家。

再往后，投资者们看好直播电商出息，不招供 Whatnot 单一往来品类。Whatnot 便缓缓推广往来品类，如今已达到 140 多个，包括玩物、清醒鞋、女装、球星卡、珠宝、漫画、电子居品等。

Whatnot 截图，用户可"私东说念主定制"我方的菜单，精确遴荐兴致范围

诸多品类中，衣饰增长最快。Grant 走漏情欲九歌下载，"前锋成为一个阻碍性的品类，卖家提供从手提包到牛仔靴的多样商品。"

据 Whatnot 2024 年 10 月发布的答复，在该平台上，清醒鞋平均每个月的销量跨越 20 万双，女装是 Whatnot 上增长最快的类别，自 2022 年推出以来，销售额增长了 7 倍。

地域上，抵制 2024 年 10 月，Whatnot 的事业范围已从好意思国扩展至加拿大、奥地利、荷兰等 7 个国度，并权略 2025 年干涉澳大利亚市集。

Whatnot 已成为好意思国最大的孤独直播购物平台。2024 年，它的 GMV 达到 30 亿好意思元。值得提防的是，该平台只罗致所事业地域的卖家，尚未对中国卖家洞开。

一诞生便站优势口，受好意思国成本大佬热捧

Whatnot 的诞生恰逢那时，疫情时寰球直播热度猛增，中国直播电商率先爆发。

"全世界的东说念主王人被防碍在家中，除了看 Netflix 和网上购物外险些无事可作念。很容易念念象，Whatnot 就像是一个‘ Twitch（直播平台）与 eBay 谀媚’的保藏品市集，确定会升起。"这段话取自 Whatnot 机构投资者 Scribble Ventures 的一篇著述。

这篇著述由 Scribble Ventures 两位高层撰写，他们与 Whatnot 聚集创举东说念主进行了长达一小时的视频连线。其中一位高层是 Kevin Weil，他更为东说念主熟知的身份是 OpenAI 首席居品官。

"你一定对中国的直播购物很了解。"在 2020 年种子轮融资前，Grant 跟几位最早期的投资东说念主交谈，时时听到他们讲这句话。

看到中国市集爆发，投资者们但愿挖掘好意思国市集后劲。不外，Grant 标明 Whatnot 作念直播与中国直播电商不要紧，我方此前对此一无所知，是跟投资者交流才知说念的。

诞生之初，Whatnot 莫得直播往来 , 直到创举团队看到用户在平台除外作念直播拍卖。

Grant 难忘，那是种子轮融资之前，有效户在 Instagram 上直播，悄悄拍卖 Funko Pops。尽管体验相等晦气，玩家们仍在驳倒区中奋勇出价，用私信相通付款、发货事宜。

"当咱们第一次直播时，Logan 和我坐在通盘，我是主播，他作念时候维持，在几个小时内卖出了价值 5000 好意思元的 Funko Pops。"第二天，Grant 召集通盘团队说，"咱们若是开动直播了"。

很快，Whatnot 进化成直播购物平台，用户购物基本只在直播间进行，好多卖家会预报将来一周的直播，供用户预约。在直播间里，买家通过拍卖和闪购来购买二手居品、新品。

成为直播购物软件，Whatnot 开启了马不休蹄地融资之旅，仅 2020 年和 2021 年就完成了 5 轮融资。第 5 轮融资时，它的估值还是飙升到了 15 亿好意思元。

Whatnot 投资者中有好多"大佬"，除了参与该平台 2 轮融资的 Scribble Ventures，还有别离参与 7 轮、5 轮融资的 Y Combinator、a16z。

Y Combinator 是硅谷有名创业孵化器，2020 岁首第一次投资 Whatnot，那亦然 Whatnot 赢得的第一笔融资。Y Combinator 孵化了 Reddit、Dropbox、Airbnb、Quora 等一系列著名企业。

a16z 是在多个基金领有 450 亿好意思元原意成本的风险投资巨头。Scribble Ventures 则是由 a16z、OpenAI、X、Instagram 的运营商和投资者教导的早期风险投资机构。

投资 Whatnot 的 a16 正常结伙东说念主 Connie Chan 盛赞直播购物，合计它比传统电商更具千里浸感，就像集体寻宝游戏，让购物再次变欣慰义原理。在直播购物中，购物成为文娱的副居品。

好意思国直播电商行业，近两年融资放缓

Whatnot 早已跃居好意思国孤独直播购物平台中的 TOP1，但这似乎远远不够。

2022 年 1 月至 5 月，好意思国排行前 10 的孤独直播购物软件总装置量仅 230 万次，其中 Whatnot 占比 35%，排行第一，较上年同时的 17% 显明增长。

Whatnot 投资东说念主 Marcie Vu 把该平台的 GMV 增长速率与 DoorDash、Amazon、Chewy、Esty 等 7 个平台对比，称 Whatnot 配置 5 年 GMV 便达到 30 亿好意思元，比其他平台王人快。她说 Whatnot 极力于北好意思和欧洲直播购物的第一平台。

好意思国孤独直播购物平台并不少，如 QVC Mobile Shopping ( US ) 、HSN Shopping App、Popshop Live、Talkshoplive、ShopShops 等，有的是电视台创办的，有的跟 Whatnot 一样属于创业公司。

然而，3 月 5 日，在好意思国区域的谷歌诳骗商店免费榜中，Whatnot 的排行是第 61。排行前 60 名的孤独直播购物软件中，基本王人是作念文娱直播的，如影视、游戏等，莫得其他直播购物平台。

2020 年至 2022 年时期，直播购物创业公司的融资相等活跃，ShopShops、Talkshoplive 等王人赢得了新融资，疫情杀青后融资则显明变少，且有的平台则隐没了。

2022 年 1 月至 5 月，NTWRK 的装置量曾在好意思国孤独直播购物平台中第二，仅次于 Whatnot，2024 年与非直播平台并吞了。Supergreat 则于 2023 年关闭。

与同赛说念的创业公司比较，Whatnot 走得更远。市集谍报平台 Tracxn 骄横，2022 年以来，Whatnot 完成 2 轮融资，募资金额计算 5.25 亿好意思元，占全部 7 轮融资的 70% 以上。

Whatnot 还是完成了 E 轮融资，不少直播购物范围的创业公司的融资程度还在 B 轮及当年。

然而，Whatnot 离 TikTok Shop 还额外远方。TikTok Shop 依托的 TikTok 则在好意思国有超 1.7 亿用户，Whatnot 用户限制是数百万，TikTok Shop 2023 年 9 月才郑重干涉好意思国市集，2024 年在好意思国的 GMV 约 90 亿好意思元（数据来自 Tabcut.com）。

刻下，好意思国的直播电商也仍是"非主流"，这些平台还有很长的路要走。

顶级商榷公司麦肯锡 2023 年 7 月分析称，在看望前的一年里，初度使用直播电商的个东说念主仅占中国罗致看望的直播电商用户总和的 2%，而好意思国为 78%，欧洲为 82%，拉丁好意思洲为 83%。

据 Statista 数据库和好意思国政府数据测算，2023 年，好意思国电子商务销售额 11187 亿好意思元，其中直播电商占比约 4.47%，约 500 亿好意思元。Statista 预估，2026 年，好意思国直播电商销售额瞻望占电商总销售额的 5% 以上。

至于中国，2024 年寰宇网上零卖额 15.52 万亿，直播电商在其中占比较大。中国社科院财经策略筹办院筹办员李勇坚暗意，经过课题组测算，2024 年 1-11 月，寰宇直播电商销售额达 4.3 万亿元。

1 月 18 日情欲九歌下载，TikTok 在好意思国暂停运营，被称为" TikTok Shop 竞争敌手" Whatnot 迎来了用户增长最为迅猛的三天。不管如何，在好意思国孤独直播购物平台中，Whatnot 是最有后劲接近 TikTok Shop 的存在。